新兴电商平台是否会颠覆传统的二手车产业，这一话题同样也是欧洲二手车市场争论的焦点。近年来，欧洲大型二手车交易平台如Auto1.com不断抢走汽车经销商的车源与客户，已引起经销商广泛不满，挤压了传统经销商的生存空间。当然，也有不少创业公司服务于传统车商，例如北欧丹麦创新公司Autouncle，通过二手车置换计算工具Autouncle-Tool，帮助经销商通过自己网站上的车辆评估生成潜在客户。

今年2月德国著名新闻媒体“明镜”周刊以一篇题为“车轮上的愤怒”为题，指责欧洲大型二手车交易平台破坏传统汽车经销商二手车贸易，利用网络技术手段迅速“成功”。Auto1.com作为一家创新互联网公司，以“由经销商设计，为经销商服务”的口号，自2012年成立以来，在平台上共销售100多万辆二手车。2017年销售量为40万辆，平均每天约销售3000辆车，是欧洲最大的二手车经销商。该公司员工人数五年内增长到3000人，目前市值为29亿欧元。这些汽车主要是通过Auto1.com平台销售给私人用户。

同样令大多数经销商愤慨与惊怵的是位居第二的是一家土耳其创新公司于2015年成立二手车交易平台wirkaufendeinauto.de(网站名称直译：我们买你的车)。该平台的业务模式：从私人手中在线收购车辆，并立即转账支付，赤裸裸地破坏经销商的二手车置换与采购活动，致使二手车市场上的车源越来越少。

经销商反击的机会

这些创新公司最大的优势就是拥有自己的大平台。早在一年多前，德国独立汽车经销商协会BVfK主席Ansgar Klein就警告经销商必须警惕在线平台从私人处大量购车的趋势。通过技术手段，如一种能够植入经销商网站的二手车置换计算工具或可帮助经销商通过数字化手段对二手车交易平台进行反击。

例如由丹麦公司“汽车叔叔Autouncle”2017年初开发的二手车置换计算工具。2010年成立的Autouncle.com是一个专注于二手车信息的搜索引擎，至今已为十个欧洲市场提供搜索服务。该公司业务模式为：将其服务整合到经销商网站中，免费改造以适应经销商网站设计与功能。经销商网站以及车辆信息放在Autouncle上，也不收取任何费用。只有当在autouncle.de上的潜在买家被导流到经销商网站时，平台才会收取每个转发0.29欧元的费用。

通过在自己的网站上使用二手车置换价格计算工具，经销商可以扩大二手车库存并打败大型二手车交易平台

此外，根据合约期收取5～7欧元每条线索的费用 。线索信息包括私人卖家车辆的详细信息、计划的销售时间，潜在卖家的姓名，电话号码和电子邮箱。销售线索将通过电子邮件发送并显示在经销商的“LeadBox”中。合作经销商也可以选择，将线索导入XML容器直接集成到经销商的CRM系统中。

2017年初，二手车置换价格计算工具Autouncle-Tool在丹麦试点成功之后，该解决方案现已引入德国，瑞典和意大利。目前已有大约200家经销商使用该工具。例如，欧洲知名汽车经销商Nagel-Car和HW集团。该工具与经销商有两种合作模式：一种是将二手车置换价格计算器以iFrame的形式整合到经销商网站上展示车辆信息中;另一种是在经销商网站中单独制作一个登陆页面。例如德国北威州的马自达、起亚、斯柯达经销商Lenz集团就采用第二种方法。Lenz集团在Auto1.com上注册的公司网站信息为“Lenzkaufdeinauto.de” (Lenz购买你的车)。这个网站是原来存在的，通过单独制作的登陆页面，引导客户使用Autouncle-Tool。

宝贵的线索与车辆和客户信息

该计算工具使用简便，消费者在线输入车辆的基本数据，利用特殊的评估算法，系统计算出一个基于市场的、与经销商购买价格相对应的价格。不仅如此，Autouncle的二手车价格算法，已被丹麦税务部(SKAT)用于评估进口车辆。采用该工具进行车辆置换价格计算后，用户会获得奖励。而落在商家口袋里则是宝贵的线索。其中包括有关车辆的详细信息，计划的销售时间以及潜在销售商的姓名，电话号码和电子邮件地址。

对于经销商来讲，使用该工具还有其他好处：客户被导流到大型二手车交易平台上的风险大大降低;经销商能够直接联系愿意卖车的客户，提供合适的报价，并有机会向其推荐下一辆车。 据Autouncle管理人士介绍，通过使用该工具，经销商自己网站上的线索量提升了300%。

自2013年以来，Autouncle一直在德国开展业务，并使用同名的元搜索引擎。该搜索引擎共搜录1800多个欧洲二手车网站，其中包括大型欧洲和德国的二手车在线平台Autoscout 24和Mobile.de，用户可以从Autouncle上的约600万辆车中进行选择。此外，德国在线提供二手车置换价格信息的还有德国汽车经销商与维修协会银行BDK，两大二手车信息平台Autoscout24和Mobile.de。

使用二手车置换价格计算器的费用

与BDK，Autoscout24和Mobile.de不一样的是，除了在线提供二手车置换价格信息，Autouncle还提供一个计算工具，让消费者自己确定其二手车的价值。对于该工具对合作经销商的主要优点我们总结如下：

· 将二手车置换价格计算器集成到经销商网站中是免费的。

· 免费调整并适应经销商网站设计。

· 在Autouncle.com中录入企业网址免费。

· autouncle.de上的潜在买家被导流到经销商网站时，平台才会收取每个转发0.29欧元的费用。

· 根据合约期收取5～7欧元每条线索的费用。

· 通过经销商网站上的车辆评估生成潜在客户——通过新工具向Autouncle承诺。