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访惠州金环怡孙总 看F0如何称霸微车市场

http://www.0752qc.com  2009/5/1 10:35:44 来源:惠州汽车网

比亚迪FO是比亚迪公司经多年准备推出的一款精品小车,工艺精湛、品质优良。在3月出炉的销量数据中,比亚迪汽车表现抢眼,创下32087辆的业绩新高。旗下精品小车F0连续销量上扬,上月更达到7000台,成为小车增长冠军,凸现新王者风范。
  今天,本站编辑组走进惠州比亚迪汽车金环怡销售公司,有幸邀请到孙荣奎常务副总经理就F0进行访谈。F0在惠州的销量一路飘红,孙总和金环怡整个营销团队无疑起到了重大的作用。面对现在的特殊经济环境,孙总坚信F0在惠州市场具有巨大的潜能,同时,对F0的独特优势、销售策略、未来前景等做了专业化的综述。
    采编:孙总您好,我们想就F0请教您一些问题。据悉,F0上市已经有半年了,它的销量如何?消费者口碑呢?
    孙总:F0在惠州市的销量持续增长,我们本月预计销量是80台,F0是国有自主产权品牌,我们金环怡比亚迪作为车界的后起之秀,这个成绩还是比较理想的。
同时FO在惠州消费者心目中的评价也不错,很多人都认为这是一部性价比高的好车,今年我们在惠州传媒集团和惠州市汽车贸易协会举办的惠州市汽车年度总评榜上,FO获得了“年度时尚畅销车型大奖”,然后我们在南方都市报评选活动中获得了“十佳售后服务经销商”的称号。我们正在努力树立良好的消费者口碑,通过举办各种活动,比如组织客户进行汽车大讲堂,或是 “F0邀您看大片”等系列活动来拉近和客户的关系。以后我们要做自驾游活动,还准备成立车主俱乐部。用心服务,感动客户。金牌服务是我们对客户的庄严承诺和我们始终如一的目标。我们将一如既往地为客户提供全程、全方位、人性化的服务,我们在不断发掘新的方式,为客户提供更多的增值服务,让消费者能得实实在在的利益,不断达到或超过客户的期望值,不断地提高客户满意度,毕竟金杯、银杯不如客户的口碑。同时我们在和各大保险公司保持良好的合作关系,保证客户能够一路无忧地办理理赔手续。

 

    采编: F0上市不久已经取得了优异的市场成绩,从汽车性能、营销策略等方面看,您认为它致胜的条件有哪些?
    孙总:F0有几大制胜法宝。第一它符合中国主流消费方向,我们也知道,自从养路费改为燃油税之后,微车的优势就凸现出来了,所有费用都附加到燃油里去了,作为小排量车型,F0省油耗,节能环保,非常适合家庭使用和受购置税减半等利好政策的扶持,买FO就是省钱,买国产车就是爱国的理念,已经成为大多数人共识和自觉的行动。第二,F0和惠州主流消费群体的需求相匹配,在惠州这个三线城市,从总体消费能力上看,能消费得起F0的群体是最基础、最主要、最庞大的群体,是白领等普通工薪阶层以及是广大农民朋友都可以消费得起的一种车型,这是它的价格优势。第三,像广州、深圳这些一线城市早已开始“禁摩”,惠州现在也禁止上牌,而F0正是替代摩托车的很好的一种出行工具,它的需求量是很大的。第四,F0时尚、炫酷的外形符合年轻人的消费理念和审美眼光,另外,它全铝合金制造的发动机被评为年度十佳发动机之一,轻便省油、动力强劲,而飘窗设计,方便的倒车模式,都是适合年轻人使用的,想必能赚的高回头率。第五,新F0爱国版增加了丰富的配置但价格不变,通过这种方式给客户带来更多的优惠。第六,维修比较方便,维修价格比较便宜。

    采编:五一是各大品牌车型竞相销售的旺季,应对QQ、熊猫等竞争车型,F0有什么独特的优势吗?它将采取什么措施来脱颖而出呢?
    孙总:我认为F0 的优势是无与伦比的,它在惠州消费群体中已经产生了一定的影响,具备一定的知名度,上周我们举办了F0特技表演暨绕桩挑战赛,让惠州广大消费者耳目一新,大家都感觉非常惊讶,原来FO也可以玩漂移。其次,当天的特技表演可以让车友们实实在在地感受F0卓越的性能和良好的表现,无论是参赛人员还是已经拥有FO的车主,都对FO的发动机的强大的动力,良好的转弯性能和操控性赞不绝口,都说FO是一款特别适合于在城市生活的车,也是一部让你越开越喜欢的车。
    作为代步工具的F0,在微车领域中是很突出的,销量证明一切,F0自上市之后连续两个月夺得销量冠军,炫酷时尚的外型符合年轻人的审美和期望,发动机造价高、燃油经济性好,动力强劲,是它的独特优势。其次,我们对这款车质量提供超长的保障(三年或10万公里)。
总之,同级车中,其它车有的F0也有,其它车没有的F0也有。比亚迪作为国有自主品牌,在惠州大亚湾就有工厂,在文化上与我们相一致,容易使消费者产生感情认同。我们车行目前只有F0和F3R两个车型,我们目前专注发展于最合适的让中国最广大消费者买得起、用得起的汽车,这符合中国主流消费群体的需求。
    五一期间F0将参展吉之岛的车展,并推出多重优惠活动,让喜欢FO的客户能得到更加的实惠,进而让更多的人能够感受到现代科技带来的便利和快乐,汽车改变生活,也在改变世界。下半年,我们将把重心放在各类活动上,和影院合作,吸引年轻消费者,定期巡展定展,举办送汽车下乡活动等等,同时借助电台、网络等媒体进行宣传,全方位建立自己的综合网站和客户服务部,给客户提供更完善的、更便利、更优质、更专业的贴心服务。

    采编:孙总您认为F0未来前景如何?您觉得它能不能像F3一样再次创造销售奇迹呢?
    孙总:F0完全有希望,也有机会超越F3,现在在成都、南昌、柳州等地有些单个4S店的销量就达300多台,单一成都市每月FO的销量就过1000台,所以说FO在惠州的未来的市场潜力很大。我相信通过国家一系列的经济刺激计划和对汽车产业政策的出台,以及人们思想意识的慢慢改变,F0未来发展空间还是较大的,而在我们内部,也将成立独立的营销策划部,统一整合销售、市场部门,增强合力和对市场的反应速度,充分吸收、挖掘、培养营销精英,来充实和打造一支优秀的队伍。

    采编: 贵集团进入惠州还不到一年的时间,就在金山汽车城建立了4S店,在河南岸汽车大市场也有直营店,惠阳也扩建了直营店,请问一下孙总,这样迅速的扩张是基于什么样的想法?接来下还会不会在其它城市扩建网点呢?
    孙总:迅速扩张4S店的直接目的是打造一小时服务营销圈,以点带面,以金山汽车城为中心,向周边辐射,如河源、博罗都有我们的二级网点,我们将加大加快布点的速度和密度,为车主提供更贴心更便捷更周到的服务。当然,从更深的层次考虑,还有以下几个因素,第一,我们坚信惠州发展前景不可估量,不仅山清水秀、人杰地灵,地理位置也非常优越,毗邻深圳、东莞、广州,是潜在的聚宝盆。在深圳广州这些一线城市,汽车行业的竞争很激烈,潜能发掘到一个极限,而惠州还属于初级阶段,潜能是很大的。第二是因为近几年惠州经济的迅速发展和城市居民收入的不断提高。第三,深圳东莞产业转移给惠州市经济发展注入了新的活力,也令我们迎来机会,现在全球陷入经济危机的困境中,处于经济低潮期,但对于危机,我的理解是,危险中有机遇,如果我们能在经济低潮时做好准备,那么高潮来临时,我们就能够充分地抓住机遇。扩张是反其道而行之的一种逆向思维,当别人不扩张时,我们拼命扩张,当别人努力扩张时,我们已经发展好了。第四,是看好比亚迪的发展前景,金环怡和比亚迪一直是良性供求、友好合作的关系,比亚迪在十年不到的时间里将电池做到全世界数一数二是了不起的。比亚迪自02年进入汽车市场、03年正式投产以来,短短5、6年间,其生产的汽车已经赶超QQ、奇瑞等竞争车型,跃居国有自主知识品牌的冠军,另外F0也拿过微轿的冠军,而F3更夺得销量冠军,创造了车界神话。我认为,比亚迪有几方面的优势,第一,掌门人王传福高瞻远瞩,具有战略眼光、志向远大。第二,比亚迪在资本运作方面有丰富的经验,已有两个上市公司,一个是比亚迪电子,一个是比亚迪汽车,简单概括的话,三个字——“不差钱”。第三,用人方面,比亚迪年轻化专业化制度化的队伍和它的汽车文化相契合,靠文化,靠制度,靠人才,充分发挥人的主观能动性,让所有人去拼去闯去完成自己的目标,年轻人的精力、激情、拼劲构成我们的狼性文化,这样金环怡比亚迪才有更加美好的未来和发展。第四,优良的模式,比亚迪的4S店发展迅猛,网点辐射多,影响力大,知名度高。第五,费改税,国际燃油的增长,购置税减半,国家产业政策的支持等等系列政策推动微车产业的发展。我们金环怡比亚迪将长期致立于汽车产业的发展,我们提出了新形象、新管理、新营销、新服务、新发展的“五新”战略,意图打造五星级店的品牌形象,实现在南中国珠三角地区实行比亚迪汽车的规模化、集团化、连锁化经营,最终目的能够成为上市公司。
     现在我们已深圳建立4S店,因为我们坚信,有上述因素的综合影响,我们有理由相信F0和金环怡比亚迪的前景是不可估量的。

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