http://www.0752qc.com 2009/5/1 10:35:44 来源:惠州汽车网
采编:五一是各大品牌车型竞相销售的旺季,应对QQ、熊猫等竞争车型,F0有什么独特的优势吗?它将采取什么措施来脱颖而出呢?
孙总:我认为F0 的优势是无与伦比的,它在惠州消费群体中已经产生了一定的影响,具备一定的知名度,上周我们举办了F0特技表演暨绕桩挑战赛,让惠州广大消费者耳目一新,大家都感觉非常惊讶,原来FO也可以玩漂移。其次,当天的特技表演可以让车友们实实在在地感受F0卓越的性能和良好的表现,无论是参赛人员还是已经拥有FO的车主,都对FO的发动机的强大的动力,良好的转弯性能和操控性赞不绝口,都说FO是一款特别适合于在城市生活的车,也是一部让你越开越喜欢的车。
作为代步工具的F0,在微车领域中是很突出的,销量证明一切,F0自上市之后连续两个月夺得销量冠军,炫酷时尚的外型符合年轻人的审美和期望,发动机造价高、燃油经济性好,动力强劲,是它的独特优势。其次,我们对这款车质量提供超长的保障(三年或10万公里)。
总之,同级车中,其它车有的F0也有,其它车没有的F0也有。比亚迪作为国有自主品牌,在惠州大亚湾就有工厂,在文化上与我们相一致,容易使消费者产生感情认同。我们车行目前只有F0和F3R两个车型,我们目前专注发展于最合适的让中国最广大消费者买得起、用得起的汽车,这符合中国主流消费群体的需求。
五一期间F0将参展吉之岛的车展,并推出多重优惠活动,让喜欢FO的客户能得到更加的实惠,进而让更多的人能够感受到现代科技带来的便利和快乐,汽车改变生活,也在改变世界。下半年,我们将把重心放在各类活动上,和影院合作,吸引年轻消费者,定期巡展定展,举办送汽车下乡活动等等,同时借助电台、网络等媒体进行宣传,全方位建立自己的综合网站和客户服务部,给客户提供更完善的、更便利、更优质、更专业的贴心服务。
采编:孙总您认为F0未来前景如何?您觉得它能不能像F3一样再次创造销售奇迹呢?
孙总:F0完全有希望,也有机会超越F3,现在在成都、南昌、柳州等地有些单个4S店的销量就达300多台,单一成都市每月FO的销量就过1000台,所以说FO在惠州的未来的市场潜力很大。我相信通过国家一系列的经济刺激计划和对汽车产业政策的出台,以及人们思想意识的慢慢改变,F0未来发展空间还是较大的,而在我们内部,也将成立独立的营销策划部,统一整合销售、市场部门,增强合力和对市场的反应速度,充分吸收、挖掘、培养营销精英,来充实和打造一支优秀的队伍。
采编: 贵集团进入惠州还不到一年的时间,就在金山汽车城建立了4S店,在河南岸汽车大市场也有直营店,惠阳也扩建了直营店,请问一下孙总,这样迅速的扩张是基于什么样的想法?接来下还会不会在其它城市扩建网点呢?
孙总:迅速扩张4S店的直接目的是打造一小时服务营销圈,以点带面,以金山汽车城为中心,向周边辐射,如河源、博罗都有我们的二级网点,我们将加大加快布点的速度和密度,为车主提供更贴心更便捷更周到的服务。当然,从更深的层次考虑,还有以下几个因素,第一,我们坚信惠州发展前景不可估量,不仅山清水秀、人杰地灵,地理位置也非常优越,毗邻深圳、东莞、广州,是潜在的聚宝盆。在深圳广州这些一线城市,汽车行业的竞争很激烈,潜能发掘到一个极限,而惠州还属于初级阶段,潜能是很大的。第二是因为近几年惠州经济的迅速发展和城市居民收入的不断提高。第三,深圳东莞产业转移给惠州市经济发展注入了新的活力,也令我们迎来机会,现在全球陷入经济危机的困境中,处于经济低潮期,但对于危机,我的理解是,危险中有机遇,如果我们能在经济低潮时做好准备,那么高潮来临时,我们就能够充分地抓住机遇。扩张是反其道而行之的一种逆向思维,当别人不扩张时,我们拼命扩张,当别人努力扩张时,我们已经发展好了。第四,是看好比亚迪的发展前景,金环怡和比亚迪一直是良性供求、友好合作的关系,比亚迪在十年不到的时间里将电池做到全世界数一数二是了不起的。比亚迪自02年进入汽车市场、03年正式投产以来,短短5、6年间,其生产的汽车已经赶超QQ、奇瑞等竞争车型,跃居国有自主知识品牌的冠军,另外F0也拿过微轿的冠军,而F3更夺得销量冠军,创造了车界神话。我认为,比亚迪有几方面的优势,第一,掌门人王传福高瞻远瞩,具有战略眼光、志向远大。第二,比亚迪在资本运作方面有丰富的经验,已有两个上市公司,一个是比亚迪电子,一个是比亚迪汽车,简单概括的话,三个字——“不差钱”。第三,用人方面,比亚迪年轻化专业化制度化的队伍和它的汽车文化相契合,靠文化,靠制度,靠人才,充分发挥人的主观能动性,让所有人去拼去闯去完成自己的目标,年轻人的精力、激情、拼劲构成我们的狼性文化,这样金环怡比亚迪才有更加美好的未来和发展。第四,优良的模式,比亚迪的4S店发展迅猛,网点辐射多,影响力大,知名度高。第五,费改税,国际燃油的增长,购置税减半,国家产业政策的支持等等系列政策推动微车产业的发展。我们金环怡比亚迪将长期致立于汽车产业的发展,我们提出了新形象、新管理、新营销、新服务、新发展的“五新”战略,意图打造五星级店的品牌形象,实现在南中国珠三角地区实行比亚迪汽车的规模化、集团化、连锁化经营,最终目的能够成为上市公司。
现在我们已深圳建立4S店,因为我们坚信,有上述因素的综合影响,我们有理由相信F0和金环怡比亚迪的前景是不可估量的。
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